El contenido es esencial en cualquier estrategia SEO y de visibilidad para cualquier negocio, ya que no solo impulsa el tráfico, sino que nos permite atraer y convencer a las empresas, convirtiéndolas en clientes.
Sin embargo, el contenido dirigido Business to Business (B2B) tiene sus propios retos, ya que no se trata de dirigirse a una audiencia, sino que en este caso hemos de dirigirnos a equipos y grupos de personas que serán los encargados de tomar las decisiones. Estos grupos suelen denominarse UTM (unidades de toma de decisiones o UDM por sus siglas en inglés «Decision-making unit») y puede incluir a diferentes perfiles como un jefe de marketing o un director general.
En resumen, el contenido B2B debe centrarse en llegar al grupo de toma de decisiones, lo que significa que se necesita más tiempo y esfuerzo para comenzar a convertir. Este tipo de contenido debe ser más atractivo, porque los directores ejecutivos querrán saber cómo podemos ayudarlos en detalle, y nuestras soluciones deben ser adecuadas para todos los departamentos, lo cual es un desafío.
También te puede interesar sobre Tips de Posicionamiento SEO local
Entonces, ¿cómo podemos mejorar la creación de contenido B2B para aumentar las ventas?
Conoce a tu audiencia: En este caso, conocer la empresa o industria a la que nos dirigimos no es suficiente, sino que nos permite investigar más a fondo. Para hacer esto, podemos aprovechar la información de nuestros equipos de ventas y servicio al cliente, ya que interactúan con estos materiales a diario. A partir de aquí, podemos enumerar los problemas que todos en UTM pueden tener y cómo podemos resolverlos. A continuación, tenemos que hacer coincidir cada pregunta con una (o más) palabras clave.
Planificación de palabras clave: este paso no es diferente de las búsquedas de palabras clave para empresas B2C. Para ello tenemos que utilizar todas las herramientas que tenemos, además de Google, donde podemos hacer una búsqueda directamente sobre las preguntas que escribimos y listar los resultados de cada pregunta, ver la función de «autocompletar» y las FAQ y búsquedas relacionadas.
Contenidos promocionados: A diferencia de los contenidos B2C, las redes sociales no son el mejor lugar para promocionar nuestros contenidos. Aparte de LinkedIn, ninguna red social ofrece suficiente espacio para nuestros objetivos. En cambio, es mejor crear un boletín informativo de alta calidad que nos permita enviar promociones orgánicas directamente a los buzones de correo de los clientes potenciales. También podemos usar contenido que ya hemos creado y reciclarlo para crear «webinars», una de las formas más efectivas de promoción para este tipo de contenido.
En nuestro Blog de SEO puedes encontrar artículos que te puede interesar Sobre:
En nuestro Foro de SEO también puedes comentar sobre todo este tipo de contenidos de SEO y Marketing.
